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公司销售口才必看的方法技巧

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课程介绍Course Introduction

销售方法与技巧
 
    心理学中有一条的“禁果效应”定律。人的天性驱使人违背禁忌,越是得不到,与想要得到。不管一个人手中拥有了多少东西,像是名誉、权利、金钱,都不能满足人的好奇心。只有那些无论 如何也得不到的,才是比较好的。相信我们平时都有过这种经历:面前的东西越是未知,越想要探究,就算那是“潘多拉的盒子”。
 
    俄罗斯有一句谚语:“世上禁果格外甜美。”我们现在所说的“禁果效应”,则起源于古希腊中神话。

 


    传说,潘多拉从众神之首宙斯的手中得到一个神秘的盒子。宙斯告诉她,这个盒子看着不起眼,但其实里面盛着人类所有的罪恶,一旦打开,后果不堪设想。潘多拉得到了保管盒子的权利,却被禁 止打开观看里面的东西,这让被激起了好奇心的潘多拉夜不能眠。她每天都幻想着:盒子里的东西到底是什么?人类的罪恶究竟是什么?打开之后究竟会造成什么样的后果呢?潘多拉被好奇心蒙蔽了双眼, 她实在太想知道盒子里的秘密了。终于有,她趁着众神无人注意,悄悄打开了手中的盒子,结果人类本性中的罪恶全部被放逐到了人世间,自此潘多拉的名字便与禁忌一词紧紧联系起来。
 

 
    一般来说,人们做事情的时候都有着自己的判断,并根据自己预先做出的计划,遵循着欲望做出合理的选择。如果另一个人不顺从他的意志,甚至想要强行改变他的决定,人们就会产生强烈的逆反 心理。
 
    销售员可以反向利用人们的这种逆反心理,让顾客越想要,越难得到,并且在其对产品产生着魔般的兴趣时,打开“潘多拉的盒子”那么顾客就会因为心理需求得到满足而疯狂追捧你的产品。
 
    一家酒店门前摆了酒桶引起了人们的注意,不少人围在酒桶旁边议论纷纷。大家关注这个酒桶,并不是因为这个木桶上有什么特别的装饰,而是因为桶身上面几个引人注目的大字:“不许偷看!不能 看!千万不能看!”
 
    为什么不能看?看到这几个字,人们心中泛起了疑惑。有人提出,如果不希望人看到,为什么不在酒桶的周围设置遮挡?疑问越来越多,人们的探究心也越来越重。不少路过这里的人都驻足围观起来 。
 
    后,有人经不住诱惑,打开了酒桶。原来桶里面写着:“清醇的生啤酒,价格实惠,请享用!”看到这行字,人们大笑起来,原来这是店家故弄玄虚。不得不说这个方法很是巧妙,围观的人群中有 不少人觉得有趣,便购买了酒店的生啤。
 
    这说明,在销售中合理运用“禁果效应”,可以得到意想不到的良好效果。相信很多销售员都遇到过这样的情况:你越是苦口婆心地解释和劝说顾客购买你的产品,他就越不买账。这时候,如果你表 现得不那么执着,让顾客自己选择,他反而偏偏要买。


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  苏州新励成口才培训学校国内素质教育培训工作的早期开创者之一!常年开设的课程有:当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等;同时,新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。成立以来,新励成累计面授学员达十余万人次。

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    苏州新励成定位于成人和青少年提供自信心训练、演讲、沟通、心理素质、人际关系训练等个人软实力提升的专业学训中心。从成立到现在,我们一直专注这个方向和推动我们把课程品质做好,做成行业标准和标杆,帮助更多学员提升软实力!
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